Acht Marken. Acht Nischen. Alle von mir entwickelt.
Vom Zahnarzt über den Hotelier bis zur Hausverwaltung: Jede Marke beginnt mit einer Zielgruppe, deren Bedarf andere übersehen haben. Alle acht Auftritte sind live.
Eine Versicherung wird erst dann zur Leistung, wenn Menschen sie als Wertschätzung erleben.
In der betrieblichen Kranken- und Altersversorgung habe ich gelernt: Die beste Lösung bewirkt wenig, wenn sie nur technisch erklärt wird. Mitarbeitende sollen keinen Tarif verstehen müssen. Sie sollen spüren, dass ihr Arbeitgeber sie unterstützt, Verantwortung übernimmt und ihnen Möglichkeiten eröffnet.
Deshalb gestalte ich nicht nur das Angebot, sondern auch Marke, Sprache, Onboarding und den digitalen Weg dorthin. Dasselbe Prinzip trägt bei Krankenversicherung, Benefits, digitalen Dienstleistungen, Marken und Vertriebsangeboten: Wirkung entsteht dort, wo Menschen den Wert erkennen.
Marketing und Branding, IT und KI, Versicherung und Corporate Benefits, Employer Branding: Jede Disziplin ist für sich ein eigener Beruf. Wirkung entsteht dort, wo sie sich überschneiden. Genau dort arbeite ich.
Wer nur eine Disziplin beherrscht, gibt an den Übergängen ab: vom Berater zur Agentur, von der Agentur zum Entwickler, vom Entwickler zurück in den Vertrieb. Ich halte die Fäden in einer Hand, deshalb passen Angebot, Marke, Technik und Vertrieb zusammen.
Gegenüberstellung: üblicher Fokus in der Versicherungsvermittlung und die Verbindung der vier Disziplinen
Üblicher Fokus in der Vermittlung
Wenn vier Disziplinen zusammenkommen
Ausgangspunkt
Das Produkt und der Tarif
Eine Marktlücke und die Menschen, die sie betrifft
Kommunikation
Unterlagen des Versicherers
Eigene Marke, Sprache, Onboarding und Bildwelt
Digital
Vergleichsrechner und Antragsstrecke
Eigene Rechner, Portal, KI-Chatbot und Website
Arbeitgeber
Der Vertrag mit dem Unternehmen
Leistungen, die als Arbeitgebermarke wirken
Vertrieb
Termin für Termin
Eine Strecke von der Anzeige bis zum Bestand
Beides hat seinen Platz. Gute Vermittlung bleibt die Grundlage; die Verbindung mit Marke, Technik und Arbeitgeberthemen ist das, was ich zusätzlich mitbringe.
Belegt durch
Kaufmann für Marketingkommunikation
Experte für Kranken- und Pflegeversicherung (DVA)
Acht Marken in acht Nischen, alle live
+150 Kunden in der bKV (MotiValue)
Über 1 Mio. Sachbestand (Immocare)
2× Aussteller auf der Zukunft Personal
Expertennennung im Fachmagazin KÜCHE
Impulsvortrag vor den FVDZ Nord-Verbänden
Meine besondere Arbeitsweise: die ganze Kette statt einzelner Glieder.
Die meisten Dienstleister übernehmen einen Abschnitt. Ich denke ein Angebot von der Marktchance bis zur langfristigen Kundenbeziehung, weil an jeder Übergabe Wert verloren gehen kann.
01
Marktchance
Wo entsteht ein Bedarf, den andere übersehen?
02
Positionierung
Für wen genau, und warum gerade dieses Angebot?
03
Marke
Name, Haltung, Gestaltung und Sprache.
04
Produkt
Ein Angebot, das man erklären und verkaufen kann.
05
Digitaler Auftritt
Webseite, Rechner, Prozesse und Software.
06
Marketing
Inhalte, Kampagnen, Messe und Presse.
07
Vertrieb
Argumentation, Gespräch und Abschluss.
08
Kundenbeziehung
Onboarding, Betreuung und Weiterempfehlung.
Am Beispiel MotiValue
Aus einem Versicherungsprodukt wurde ein Arbeitgeberkonzept mit eigener Marke, Onboarding-Box, Gesundheitskarte, App-Zugang, Veranstaltungen für Mitarbeitende und Messeauftritten. Jedes Glied der Kette gehörte zur selben Idee.
Jede Marke beginnt bei einer Marktlücke. Und wird an Ergebnissen gemessen.
Ich suche die Lücke, entwickle daraus Marke, Konzept und Erlebnis und mache die Lösung sichtbar. Was daraus geworden ist:
+150Kunden in der betrieblichen KrankenversicherungMotiValue
über60.000 €Monatsbeitrag insgesamtMotiValue
über1 Mio.Sachbestand in drei JahrenImmocare
2×Aussteller auf der Zukunft PersonalMotiValue
Angaben des Inhabers.
MotiValue Co-Founder, CMO & CIO
Die LückeMitarbeitende haben Berührungsängste und viele Fragen zur betrieblichen Krankenversicherung.
Die LösungbKV, egal von welchem Versicherer, richtig kommunizieren und integrieren: eine Gesundheitskarte mit QR-Code, die direkt ins MotiValue-Portal führt: Onboarding-Film, medizinische Beratung, Terminservice, Kurse und ein KI-Chatbot, der rund um die Uhr in vielen Sprachen erklärt.
Das Ergebnis+150 Kunden in der bKV, über 60.000 € Monatsbeitrag, zweimal auf der Zukunft Personal, Google-Bewertungen und ein lebendiger Instagram-Kanal.
Die LückeHausverwaltungen verwalten riesige Sachbestände, werden aber meist von gewöhnlichen Versicherungsagenturen betreut, die ihre Abläufe nicht kennen.
Die LösungEin Konzept aus Sicht der Verwaltung: persönlicher Schadenbearbeiter, Schadenmeldung online, ein Portal mit transparentem Schadenverlauf.
Eine Vertriebsstrecke, die aus einer Anzeige einen fertigen Lead macht, und aus dem Lead Sachbestand mit nachhaltigen Einnahmen.
01Instagram-Anzeige
Online-Marketing über Instagram, Thema: eine günstigere Betriebshaftpflicht.
02Günstigere Betriebshaftpflicht
Das konkrete Versprechen, das Handwerksbetriebe zum Klick bringt.
03Online-Rechner
Beitrag nach Gewerk berechnen, inklusive Risikonachlass (35 %), zzgl. Innungsnachlass (12 %) bei entsprechender Mitgliedschaft.
04Fertiger Lead
Wer gerechnet hat, meldet sich mit konkretem Bedarf.
05Sachbestand
Aus dem Gespräch wird ein Vertrag im Sachbestand.
06Nachhaltige Einnahmen
Laufende Beiträge statt Einmalgeschäft.
Rechner-Angaben laut versorgungswerk-beratung.de: unverbindliche Beispielrechnung auf Basis des Tarifblatts Handwerk (Stand Jan. 2026), Tarifstufe „Pur“ bzw. „Basis“, inklusive Neukundennachlass (10 %) und Risikonachlass (35 %), zzgl. Innungsnachlass (12 %) bei entsprechender Mitgliedschaft; abhängig von der Risikoeinstufung.
Infobroschüre / Pitch Deck, 26 Seiten im Querformat. Echte Seiten, zur Ansicht.Website-Flyer für Handwerksbetriebe, 6 Seiten A4. Echte Seiten, zur Ansicht.
Eine Marke, die Zahnarztpraxen Vertrauen gibt: ruhig gestaltet, fachlich klar und mit einem Rechner, der den Vorteil für die Praxis greifbar macht.
VertrauenEmpfohlen durch den FVDZ Landesverband Schleswig-Holstein, vorgestellt vor den Landesvorständen der FVDZ Nord-Verbände (öffentlich auf dental.motivalue.de).
Vier Bereiche, die ich in jedem Projekt zusammenführe: Ich suche die Marktlücke, entwickle daraus Marke, Konzept und Erlebnis und mache die Lösung sichtbar. Zu jedem Feld die Projekte, die es belegen.
01
Marketing & Branding
Ich beginne bei der Frage, welches Problem ein Angebot löst und für wen. Daraus entstehen Nischenmarken mit klarer Positionierung, eigener Sprache und Gestaltung: für Arbeitgeber im Mittelstand, Zahnarztpraxen, Hausverwaltungen und das Handwerk.
Seit 2018 bin ich selbstständig in der Versicherungswirtschaft tätig, mit Schwerpunkt Firmenkunden sowie betrieblicher Kranken- und Altersversorgung, und Experte für Kranken- und Pflegeversicherung (DVA). Ich übersetze Versicherungsleistungen in Arbeitgeberkonzepte, die Mitarbeitende verstehen.
Arbeitgebermarken, die nach außen sichtbar machen, was ein Betrieb für seine Leute tut: Karriereseiten, Onboarding, Mitarbeiterinformation und die Kommunikation von Benefits. Bewerber recherchieren zuerst online, also muss der Auftritt halten, was das Konzept verspricht.
Webseiten, Rechner und digitale Kundenprozesse entwickle ich KI-gestützt selbst. Der Unterschied liegt nicht im Werkzeug, sondern darin, dass ich das Geschäft dahinter verstehe und Anforderungen daraus ableite.
Nur Meilensteine, die sich über Unterlagen, öffentliche Seiten oder Quellen nachvollziehen lassen.
2013Kaufmann für Marketingkommunikation
Ausbildung von 2010 bis 2013, danach Beratung, Produktion, Events und Mediaberatung.
QualifikationExperte für Kranken- und Pflegeversicherung (DVA)
Fachqualifikation in der Versicherungswirtschaft.
seit 2018Selbstständig in der Versicherungswirtschaft
Generalagent mit Schwerpunkt Firmenkunden und betrieblicher Versorgung.
seit 2022Co-Founder, CMO & CIO von MotiValue
+150 Kunden in der betrieblichen Krankenversicherung, über 60.000 € Monatsbeitrag.
MitgründerImmocare, das Hausverwalterkonzept
Über 1 Mio. Sachbestand in drei Jahren aufgebaut.
GründerMotiValue Digital
Arbeitgebermarken und digitale Auftritte für den Mittelstand.
achtMarken in acht Nischen entwickelt
Von Zahnarztpraxen über Gastronomie bis zu Hausverwaltungen, alle live.
zweimalAussteller auf der Zukunft Personal
Köln, mit MotiValue.
September 2024Expertennennung im Fachmagazin KÜCHE
Zur betrieblichen Altersvorsorge im Gastgewerbe.
Juni 2026Impulsvortrag vor den FVDZ Nord-Verbänden
Mitarbeiterbindung in Zahnarztpraxen, apoBank Hamburg.
Ideen, die den Schreibtisch verlassen.
Von der Markenidee über die Kampagne bis zum persönlichen Auftritt: Ich entwickle Konzepte, die nicht nur digital funktionieren, sondern im Markt sichtbar werden.
Impulsvortrag zur Mitarbeiterbindung, Abstimmungstreffen der FVDZ Nord-Verbände, Hamburg, Juni 2026.
Juni 2026
Impulsvortrag Mitarbeiterbindung
Abstimmungstreffen der Landesvorstände der FVDZ Nord-Verbände, apoBank Hamburg.
Sieben Aussagen, zwei Minuten. Das Ergebnis zeigt, in welcher der vier Disziplinen der größte Hebel liegt. Orientierende Einschätzung, Ihre Antworten bleiben in Ihrem Browser und werden nicht gespeichert.
Vier Stationen, eine Haltung.
Ich habe Marketing gelernt, Vertrieb verantwortet, in der Versicherungswirtschaft ein Unternehmen aufgebaut und eigene Marken gegründet. Heute verbinde ich diese Perspektiven, statt mich für eine zu entscheiden.
2010Marketing
Ausbildung zum Kaufmann für Marketingkommunikation.
2014Vertrieb
Vertrieb, Vertriebsführung und Kundenservice.
2018Versicherung
Selbstständig, Schwerpunkt Firmenkunden und betriebliche Versorgung.
2022Eigene Marken
MotiValue, Immocare, Nischenmarken und digitale Geschäftsmodelle.
Ich arbeite gern mit Menschen, die etwas aufbauen wollen. Drei Wege, wie wir zusammenfinden können:
Arbeitgeber & Konzerne
Für eine Rolle mit Gestaltungsspielraum
Sie suchen jemanden, der Marke, Vertrieb, Versicherungswirtschaft und Digitalisierung zusammenbringt? Dann freue ich mich über ein Gespräch über Aufgabe und Perspektive.
